Usluge

Proaktivne strategije u savjetodavnoj prodaji – kako uspješno do novog kupca?

U ovim izazovnim gospodarskim vremenima svi nailaze na velike prepreke. To vrijedi i za Vaše prodajne odjele, prodajne menadžere i prodajne djelatnike. Sigurno i Vi održavate svakodnevno sastanke sa prodajnim timom gdje prevladava ključno pitanje: Kako uspješno do novog (kvalitetnog) kupca/klijenta? Ovaj jednodnevni seminar pružit će Vam konkretnu pomoć u realizaciji ovog teškog zadatka.

Prodajni akcelerator

"Prodajni akcelerator" predstavlja jedinstveni i cjelovit koncept razvoja koji prepoznaje kako se u centru svakog prodajnog uspjeha nalazi upravo - čovjek/vaš prodajni djelatnik. 

Stoga se ovaj jedinstveni pristup edukaciji prodajnih djelatnika sastoji od niza detaljno razrađenih koraka te uključuje najbolje i provjerene razvojne alate iz portfelja Bićanić Consultinga i Artis Rei-a.

"Prodajni akcelerator" koncipiran je fazno-modularno i prilagođava se sadržajem, trajanjem i intenzitetom potrebama pojedinačnog klijenta.

Prezentacijski EKG - učinkovito predstavljanje ponude

Jedna od ključnih slabosti u nastupu mnogih prodavača krije se upravo u području za kojeg mnogi prodavači vide kao vlastitu snagu - a to je područje predstavljanja ponude. Pogotovo u b2b prodaji ova slabost može fatalna za konačni prodajni rezultat. Nerazlikovanje b2b i b2c argumenata, fokus na predstavljanju tehničkih i sadržajnih obilježja i funkcija i zanemarivanje konkretnih koristi za pojedinčanog sugovornika bez prilagodbe argumenata te izostanak kreativnih prezentacijskih tehnika - to su problemi koje će ovaj trening ukloniti.

Prodajna dijagnostika i katalog prodajnih pitanja

Ovaj trening nastao je na temelju 8-godišnjeg iskustva terenskog rada sa stotinama hrvatskih prodajnih profesionalaca i promatranja preko 5000 prodajnih razgovora u b2b prodajnim branšama. Kao takav, u potpunosti je prilagođen prodajnoj i poslovnoj realnosti. Na jednom mjestu su okupljena najbolja i provjerena znanja iz prodajne prakse uspješnih b2b prodajnih profesionalaca.

Preporuke

Užitak je gledati kada ljudi sami počinju shvaćati da imaju talenta za prodaju... Samo im treba to znati pokazati, a to je Bićanić Consulting u potpunosti uspio! – Zvonko Čubrić, direktor, Ram 3
Bićanić Consulting uspijeva korisnim savjetima, vrlo organizirano, prenijeti bit svakog prodajnog koraka. – Davor Horvatić, voditelj prodaje, Specijalna oprema d.o.o.

Prijava na newsletter

Unesite svoju e-mail adresu želite li primati obavijesti vezane za Bićanić consulting.