Bićanić blog

Pročitajte najnovije tekstove na našem blogu

logo bc
Danijel Bićanić
31.08.2017.

Točno prije 10 godina, na ovaj isti dan, sjedio sam za radnim stolom s papirićem u ruci. Na njemu je stajao telefonski broj mog prvog potencijalnog klijenta... Mog jedinog potencijalnog klijenta u tom trenutku.

Eskimi, snijeg i kupaće gaće
Danijel Bićanić
19.06.2017.

Ako netko ima uspjeha u prodaji nečeg sasvim novog i nepoznatog na tržištu, onda su to prodavači i tvrtke koje znaju "prodati kupaće gaće eskimima".

2 načina kako nastaje bahati prodavač
Danijel Bićanić
29.05.2017.

Vjerovali vi ili ne, i prodavači su ljudi - izloženi svim vrstama omaški u razmišljanju i djelovanju kao i sva druga ljudska bića. Jedna od posebno rizičnih manifestacija te ljudskosti vidljiva je u "bahatluku" kojem se može svjedočiti kod nekih od nas.

Mislim, dakle nisam siguran!
Danijel Bićanić
29.05.2017.

Mislim, dakle jesam!
Ovu poznatu izreku vezuje se uz Renea Descartesa, poznatog francuskog filozofa iz 17. stoljeća.
Suštu suprotnost značenju ove izreke sam doživio prošlog tjedna tijekom još jedne prodajne radionice na temu definiranja jedinstvenih prodajnih vrijednosti u ponudi jedne tvrtke.