Bićanić blog

Pročitajte najnovije tekstove na našem blogu

Kako prepoznati blefera
Danijel Bićanić
19.05.2016.

Ne znam jeste li znali - Elon Musk (idejni tvorac automobila Tesla i pionir poduzetničkog letenja u svemir) upravo radi na tehnologiji koja će omogućiti INSTANT stvaranje kvalitetnih prodavača!

Jesam li vas "navukao" sa ovom - potpuno i apsolutno - izmišljenom izjavom?

Prodajete li kao prodavač?
Danijel Bićanić
12.05.2016.


Ne... Ovaj tekst se ne bavi pitanjem kako poslodavci vide prodajnu radnu snagu - kao trošak ili kao izvor zarade (iako bi i to bila interesantna tema za jedan od budućih tekstova na ovom mjestu).

Tekst se bavi slijedećim pitanjem: "Prodaješ li kao prodavač 'trošak' ili 'zaradu'?".

Što vaši klijenti pričaju o vama?
Danijel Bićanić
05.05.2016.


Zamislite slijedeću situaciju: jedan od vaših klijenata sjedi na kavi sa poznanikom iz susjedne tvrtke. Tema razgovora? Vi!

Što bi vaš prosječni klijent rekao o vama i kako bi vas opisao kao prodavača?

Velika konkurencija
Danijel Bićanić
05.05.2016.


Educirati prodavače nije nimalo jednostavna stvar.

Kada vam se usprotive na treningu, čine to obično veoma dobrim argumentima. Tako je nedavno jedan sudionik na mom prodajnom treningu ustvrdio kako bi bilo bolje da vrijeme koje provodi na edukaciji provede razmišljajući o tome kako"zaje..." konkurenciju i doći prvi do kupca.