Bićanić blog

Pročitajte najnovije tekstove na našem blogu

Mujo, pista i vaša prodaja
Danijel Bićanić
27.09.2016.

Neki dan sam čuo dobar vic. Slijeće Mujo svojim avionom na sarajevski aerodrom, doživi nesreću i jedva preživi. Dolazi voditelj službe spašavanja i pita Muju...

A taman pomislih - zbogom prodaja
Danijel Bićanić
23.09.2016.

Stigla je potvrda iz ureda direktora - pozicija direktora/ice prodaje je službeno tvoja!

Juhuuu! Nema više (baš) svakodnevnog "guljenja" terena, nema više trčanja za (baš) svakim kupcem... Nema više prodavanja - juhuuuuu!

Sad imaš svoj ured, imaš možda i tajnicu, imaš tim koji radi stvari pod tobom i za tebe. Ma milina!

A - ha, kako da ne!

JUUUUURIIIŠ braćo inženjeri!!!
Danijel Bićanić
23.09.2016.

Odnos djelatnika prodaje s jedne strane i djelatnika proizvodnje, IT-a, logistike i drugih "inženjerskih" odjela s druge strane mogao bi se svesti na slijedeću (izmišljenu) anegdotu: Sjede dva vojnika u rovu...

Jedan je prije rata bio prodajni predstavnik a drugi IT inženjer. Stiže zapovijed za juriš. Vojnik-prodajni predstavnik se u trenu diže na noge i zakrvavljenih

Obavezno glasajte
Danijel Bićanić
23.09.2016.

Državni zavod za statistiku (DZS) objavio je neki dan inicijalnu procjenu BDP-a za prvo tromjesečje ove godine prema kojoj je ovo naše i jedino hrvatsko gospdarstvo raslo za 2,7 posto u odnosu na isti period prošle godine.

Na to hrvatsko "gospodarsko čudo" utjecali su prije svega rast domaće potražnje i industrijska proizvodnja vezana za izvoz.

Prodajni sladoled
Danijel Bićanić
23.09.2016.

Znate li što je najvažnije za prodajni uspjeh? Ne - to nije prodajna edukacija. Ona nije niti na drugom mjestu po važnosti...

Daleko najvažnije za prodajni uspjeh svake tvrtke su kvalitetni prodajni kadrovi. Kad kažem kvalitetni, mislim na ljude koji "grizu", koji su "iznutra" motivirani, kojima ništa nije teško i koji će uvijek napraviti korak više.

Zašto prodavači ne mogu raditi kao kontrolori leta
Danijel Bićanić
23.09.2016.

Nedavna anegdota sa terena: kao prodajni trener pratim komercijalistu na terenu. Izlazimo sa sastanka, a kolega ispali kao iz topa: "Dok je ovaj pričao o novom stroju kojeg su naručili iz Belgije, ja sam jedino mogao razmišljati o gablecu - mrtav sam gladan!".

Priznajem - i meni je kruljilo u želudcu. Shvatio sam izjavu kolege kao šalu naravno...

Ali, još jedan zvuk

Prodajno - projektno krdo
Danijel Bićanić
23.09.2016.

Sjećate li se one reklame za određenog proizvođača cigareta: usamljeni kauboj koji sjedi na konju i promatra daleke horizonte te razmišlja u kojem pravcu krenuti?

Tako (barem pretpostavljam) sebe vidi prosječan prodavač: usamljeni "jahač", vuk samotnjak koji sam odlučuje kamo će krenuti i što će raditi...