Bićanić blog

Pročitajte najnovije tekstove na našem blogu

Troslojni, dvoslojni ili jednoslojni wc papir
Danijel Bićanić
30.01.2017.

U životu prosječnog terenskog prodajnog predstavnika postoji jedna nezanemariva činjenica: vidjet će jaaako puno toaleta…
E, pa kad vam se već pružila prilika upoznati se i sa ovim dijelom nečije infrastrukture, onda dobro pogledajte upravo WC papir koji ćete koristiti…

Postajem li suvišan?
Danijel Bićanić
30.01.2017.

Na našem, nedavno održanom, edukacijskom eventu "Prodajni pit-stop!" Saša Cvetojević, poznati poduzetnik i investitor...
Slušajući ga, najiskrenije ću priznati, kroz glavu mi je prošla sljedeća misao: "Bićaniću - suvišan si... Ili bi barem to mogao postati!".

Četiri magična pitanja u prodaji
Danijel Bićanić
23.01.2017.

[slika1]

Svaka poslovna godina u trenerskoj branši ima svoj "hit". Jedne godine su to pregovaračke vještine, druge godine vještine utjecanja, slijedeće godine upravljanje primjedbama. A ove godine?
E pa ove godine hit je očito slijedeća tema: "Razlikovanje od konkurencije!".
Ovaj, priznajem vrlo hrabar, zaključak donosim na temelju upita koji nam stižu i broja

Tko o čemu - prodavači o stručnosti!
Danijel Bićanić
16.01.2017.

Danas, naime, prodavač nije više (glavni) izvor informacija. Dapače, postao je čak i sekundarni izvor jer klijentu, prije samog sastanka, na raspolaganju stoji sijaset drugih izvora - prvenstveno internet, pa onda i drugi.

Današnji klijenti su educiraniji i informiraniji nego ikad, ili barem imaju više izvora informacija nego ikad.

U takvom okruženju savjetodavni prodavač

Eho s onog svijeta
Danijel Bićanić
09.01.2017.

Ljudi koji me dobro i intimno poznaju znaju da imam prilično izražen, (i vjerojatno ipak previše subjektivan) negativan stav prema svakome koji radi u državnoj službi.

Međutim, postoje dvije profesije u državnoj službi koje iznimno cijenim.

Prodajna matematika
Danijel Bićanić
05.01.2017.

Zar ne bi bilo lijepo kad bi postojala prečica do prodajnog uspjeha?
Dragi i vjerni čitatelji - ona i postoji!