I krajem ovog mjeseca za vas imamo novu ćitabu koja će vas razbuditi te potaknuti na novi prodajni trud. Danas predstavljamo knjigu čije ste ime već mogli u naslovu pročitati, a zove se „The Challenger Customer: Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results“. Riječ je o interesantnoj knjizi iz 2015. godine koja bi trebala zanimati sve one koji rade u B2B
Današnju ćitabu ćemo povezati s ovomjesečnim blog tekstom "1 marketingaš vrijedi kao 100 prodavača? Da, samo ako...". Marketingaš zaista može vrijediti kao 100 prodavača, ali samo ako razumije na koji način funkcionira prodaja i na koji način prodavači prodaju.
Današnja ćitaba vam neće predstaviti štivo koje će vas naoružati prodajnim tehnikama, strategijama i taktikama, ali će vam dati nešto važnije, kristalnu kuglu kojom ćete moći zaviriti u budućnost prodajne profesije, a to zapravo znači, vašu budućnost i egzistenciju.
Današnja ćitaba vezana je uz ovomjesečnu prodajnu tehniku na temu storytellinga u prodaji. Naime storytelling u prodaji je vjerojatno najmoćniji alat pomoću kojeg ćete se približiti klijentima, izgraditi povjerenje i pobuditi interes za vašu ponudu. Dobra i interesantnu priču voli svatko pa i vaši klijenti i zašto onda to ne iskoristiti i uvrstiti vještinu pričanja kratke
"Social selling mastery" je knjiga koja dubinski obrađuje temu social sellinga. Ova knjiga nije isključivo usmjerena prema prodavačima koji će direktno nastupati na društvenim mrežama, nego i prema marketingašima, ali i voditeljima tvrtki.
U današnjoj čitabi predstavljamo vam jednu knjigu koja nema toliko direktne veze s prodajom, obrađuje temu marketinga i vrlo ju je korisno pročitati. Riječ je o knjizi "Marketinška oružarnica" čija je autorica Hedda Martina Šola.
LinkedIn – da ga nema trebalo bi ga izmisliti!
Knjiga "The Sales Development Playbook" je idelana literatura za kraj ove i početak nove godine za sve koji žele ojačati i dodatno izgraditi vlastiti prodajni tim.
"Sales mangement simplified" će vam pokazati kako da zasjate na poziciji voditelja prodaje, jer su u knjizi sadržana sva važnija poglavlja koja će vam biti potrebna.
Želimo vam preporučiti dobru knjigu Petera Coughtera pod jednostavnim nazivom "The art of the pitch" iliti "Umijeće prezentacije".