POSLOVNA ČITABA

Powered by - mate.hr

"The art of the pitch"

27.9.2016.

The art of the pitch
The art of the pitch



O kvaliteti vaše prodajne prezentacije često ovisi hoće li klijent kupiti od vas ili ne. Nije lagano napraviti kvalitetnu prodajnu prezentaciju koja će zaintrigirati vaše potencijalne klijente i zato smo vam u današnjoj čitabi odlučili priskočiti u pomoć. Želimo vam preporučiti dobru knjigu Petera Coughtera pod jednostavnim nazivom "The art of the pitch" iliti "Umijeće prezentacije".

Peter Coughter je sveučilišni profesor i vlasnik tvrtke Coughter and Company koja se bavi savjetovanjem u oglašavanju i marketingu. U skladu s time ova knjiga je pisana u prvu ruku svima koji se bave marketingom i oglašavanjem, ali bez obzira na to, znanja iz ove knjige mogu se koristiti i u drugim djelatnostima, a pogotovo je korisna za sve koji rade u prodaji, a žele poboljšati ovaj dio prodajnog nastupa.

Kao i sve knjige ovog tipa i ova knjiga je pisana na vrlo lagan i razumljiv način. Tako da će te vrlo brzo proći materiju koja vas interesira. Autor knjige daje svoje uvide o tome na koji način:

  • se povezujemo s onima kojima prezentiramo

  • iskorist snagu emocija u prodajnoj prezentaciji

  • izgraditi autentičnost, odnosno kako "biti svoj" kroz prodajnu prezentaciju

  • se pripremiti za prezentaciju

  • ...

Sve u svemu, sve što vam treba za jednu kvalitetnu prezentaciju. Ako uhvatite slobodnog vremena i namjeravate pročitati lagano, a opet korisno štivo, onda vam preporučam "The art of the pitch".