POSLOVNA ČITABA

Powered by - mate.hr

The Sales Development Playbook

Trish Bertuzzi

28.11.2016.

The sales development playbook
The sales development playbook

S obzirom da nas samo nekoliko tjedana dijeli od blagdana i kraja godine danas ćemo preporučiti jednu knjigu koju biste si morali pokloniti za uspješniji ulazak u 2017. Knjiga "The Sales Development Playbook" je idelana literatura za kraj ove i početak nove godine za sve koji žele ojačati i dodatno izgraditi vlastiti prodajni tim.

"The sales development playbook" je knjiga puna praktičnih savjeta te je podijeljena u 6 dijelova radi lakšeg usvajanja. Korisna poglavlja iz knjige su sljedeća:

1. Strategija – kako uskladiti vaš prodajni proces sa kupovnim procesom vaših klijenata

2. Specijalizacija – segmentacija potencijalnih klijenata

3. Regrutacija  kako regrutirati najbolje prodavače u vaš prodajni tim

4. Zadržavanje – važnije od zapošljavanja je zadržavanje kvalitetnih ljudi u prodaji i stoga je ovo poglavlje vrlo interesantno

5. Izvođenje plana – na koji način sprovesti sve do tada isplanirano

6. Vođenje – na koji način kvalitetno voditi prodaju u ovoj knjizi je objašnjeno do tančina

Ako želite jači tim, više klijenata i bolju prodaju onda onda je knjiga "The sales development playbook" upravo ono što si trebate pokloniti za uspješan kraj ove i još uspješniji početak slijedeće godine.