PRODAJNA TEHNIKA

Trenirajmo prodaju

To za vas znači...
11.04.2013.

Vrlo često sam bio prisutan (možda i prečesto) prodajnim razgovorima gdje prodajni djelatnik kupcu/korisniku/klijentu tijekom prezentacije ponude navodi uglavnom tehničke specifikacije, obilježja i funkcije te generalno prednosti ponude. Tu prezentacija završava, a zadatak predočavanja konkretnih koristi ponude za same sugovornike se prepušta njihovoj inicijativi, dobroj