PRODAJNA TEHNIKA

Trenirajmo prodaju

Upoznajte vašeg sugovornika i prije nego što ga upoznate!
30.11.2014.


Zamislite slijedeću situaciju - radite kao prodavač tijekom sedamdesetih godina prošlog stoljeća. Imate sastanak u drugom gradu sa potencijalnim kupcem ili klijentom. Jedini izvor informacija o toj tvrtki i sugovorniku su stvari koje ste možda čuli od starijih kolega ili od nadređenog. Idete na sastanak u "blaženom" neznanju i prepuštate se sudbini.