Prodajni trening

Pogledajte koje su beneficije ovog prodajnog treninga

Proaktivne strategije u savjetodavnoj prodaji – kako uspješno do novog kupca?

Trajanje treninga:

1 dan (8 školskih sati)

Maximalan broj sudionika:

16

U ovim izazovnim gospodarskim vremenima svi nailaze na velike prepreke. To vrijedi i za Vaše prodajne odjele, prodajne menadžere i prodajne djelatnike. Sigurno i Vi održavate svakodnevno sastanke sa prodajnim timom gdje prevladava ključno pitanje: Kako uspješno do novog (kvalitetnog) kupca/klijenta? Ovaj jednodnevni seminar pružit će Vam konkretnu pomoć u realizaciji ovog teškog zadatka.

Izbor je na nama... Ili ćemo pronaći nove i kreativne načine kako doći do novih kupaca/klijenata i time održati i povećati prodajne rezultate ili će nam postojeći polako „proklizati“ kroz prste poput pijeska, jer nismo na vrijeme prilagodili prodajnu strategiju!

Danijel Bićanić

1. Razlikujete li prodajnu strategiju od taktike?

2. Koliko potencijalnih kupaca razmišlja, u ovom trenutku dok čitate ovaj tekst, o kupovini Vašeg proizvoda ili usluge?

3. Od koliko se koraka sastoje Vaše proaktivne prodajne procedure i imate li ih uopće?

Odgovor na jedno od gore navedenih pitanja glasi: veoma mali dio Vaših potencijalnih kupaca/klijenata razmišlja upravo sad o eventualnoj kupovini ili nabavci Vaših proizvoda ili usluga. Velika većina nema apsolutno nikakvog interesa, potrebe ili svijesti o koristima Vaše ponude. Ta većina istovremeno predstavlja ogroman potencijal, jer će – prije ili kasnije – krenuti u kupovinu. Ovaj seminar će Vam pomoći razviti proaktivne prodajne strategije koje ćete moći uspješno usmjeriti upravo prema toj „tihoj“ većini na Vašem tržištu. Istovremeno ćete kroz različite teme na radionici postati još uspješniji u brzom djelovanju kod onih kupaca/klijenata koji upravo sad donose odluku o kupovini.

Princip 5/95: naučit ćete fokusirati prodajne aktivnosti u dva smjera: kupce/klijente koji trenutno kupuju i one koji će to tek učiniti.

Klasične greške u oblikovanju prodajnih aktivnosti: upoznat ćete se sa negativnim primjerima iz hrvatske prodajne prakse – naučit ćete izbjegavati uobičajene greške učeći na najlakši način – na greškama drugih.

Crveno i plavo tržište, crvena i plava strategija:  Ukoliko se svakodnevno susrećete za nemilosrdnom konkurencijom, zahtjevnim i zasićenim kupcima/klijentima i velikim ulaganjem prodajnih napora uz djelomično zadovoljavajuće rezultate, nalazite se na crvenom tržištu koristeći crvene prodajne strategije. U ovom dijelu radionice naučit ćete kako možete stvoriti plavo tržište (okolinu bez važnije konkurencije) oko sebe koristeći plave prodajne strategije (inovativni prodajni alati).

Upoznavanje sa kupovnim procesom:  Kvalitetna prodajna strategija temelji se na poznavanju kupovnog procesa kojeg koriste Vaši kupci/klijenti. Naučit ćete prilagoditi istom Vaše prodajne aktivnosti što dramatično povećava šanse za uspjeh.

Case study: upoznat ćete se sa nekoliko uspješnih primjera proaktivnih prodajnih strategija koje smo razvili za naše klijente.

Oblikovanje kvalitetne proaktivne strategije: velik dio radionice posvećen je izradi prijedloga proaktivne prodajne strategije temeljene na učinkovitim principima koje ste naučili primijeniti. To će biti strategija koju ćete moći primijeniti u poslovanju slijedećeg dana nakon radionice.